オンライン動画学習サービスの「schoo（スクー）」。
授業の受講感想記です。
今回の授業は、
＊成果に繋がるランディングページの作り方
https://schoo.jp/class/3346
寺島先生の録画授業です。
結果を出せるランディングページの作り方について解説されています。
今後、ランディングページ制作の依頼が来たら、この動画見ながら作ればいいやと思いました。
そのぐらい濃い内容です。
ランディングページとは？
ランディングページとは、ネット広告で集客した見込み客を、商品購入や会員登録などの目的に導くことに特化したサイトです。
１ページのみで完結していて、略して「LP」とも呼ばれます。
企業などでは、本サイトとは別に、商品やサービスごとにランディングページを作ることも多いです。
このランディングページの制作手法について、詳しい内容は動画を見て頂くとして、特に印象に残った部分のみを取り上げます。
具体的なターゲット客を想定して作る
ランディングページ制作に欠かせないのが「ユーザー調査」です。
その商品やサービスを売るために、具体的なターゲット客を想定します。
想定と言っても「30代・男性」のような幅広い想定ではなくて、もっと特定の人物像をイメージして、その人物に物品を販売するにはどのような内容にするか、という流れで思考を進めていきます。
授業中では、例として「ダイエット用の雑炊」の販売ターゲットとして、
「２６歳」
「女性」
「独身」
「東京都中野区在住」
「IT系企業事務職」
「身長154cm」
「体重52kg(ベストは49kg)」
「食事は不規則・運動不足」
こんな感じで想定していました。
この人物に雑炊を買ってもらえる内容にするということです。
めっちゃ緻密です。
ちょっと細かすぎだろうってぐらい緻密です。
ターゲットを具体的に定めた方が、戦略も考えやすいということですね。
また、ユーザー調査の一環として、そのニーズを「ツイッター」や「ヤフー知恵袋」で調べることもあるそうです。
ユーザーベネフィット
次に、サイトの内容や文章に至るまで、徹底した利用者目線を貫くことが重要です。
たとえば、掃除機の販売サイトがあるとして、
「弊社の掃除機は特別な特許を取得しました」
というよりも、
「弊社の掃除機は99%のホコリを除去できます」
こういう具体的な言い方のほうがユーザーには分かりやすいです。
授業中では「ユーザーベネフィット」という言葉を使っていました。
つまりユーザーから見た商品やサービスの利点のことです。
「この商品を利用すれば自分にとってこんなに良い」
とイメージできるように仕向けることが大切とのことでした。
いかにゴールまで導くか？
WEBデザイナーとして特に印象に残ったのが、お客さんの導線、購入に至るまでのプロセスを重視するということです。
いかにゴールまで導くか？を意識してサイトを設計していきます。
「クリックできることが分かるボタン」
「申し込みへの心理的ハードルを下げる文言」
「口コミ・レビューの重要性：第三者の声は信用が上がる」
「FAQコーナーでユーザーの不安や疑問点を解決。
疑問をサイト内で解決させ、離脱させない」
ここらへんは重要ですね。
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